До сегодняшнего дня выбор между первой и последней минутой был простым. По большей части все хотели приобрести в последнюю минуту, так как цена была наиболее выгодной, так как еще можно было найти интересное предложение. Так ли это действительно, и какой вариант лучше?
Лучший ответ на этот вопрос – “зависит от обстоятельств!”. Чтобы сделать вывод, что лучше для нас, мы должны знать плюсы и минусы каждого решения.
Первая минута – плюсы и минусы
Итак, начинаем, согласно календарю, с “первой минуты”. Очень часто данные предложения появляются приблизительно в сентябре. Однако не так давно вы могли заметить, что турагентства хотят привлечь собственных будущих клиентов еще раньше и начинают представлять предложения “первой минуты” уже в июле! Возможно, в этом имеет смысл? Не очень для нас, так как мы теперь в отпуске и хотим думать про то, что здесь и сейчас, а не о следующих летних каникулах.
Если бы мы перечисляли преимущества покупки первой минуты, мы бы отметили:
- мы имеем (обычно) гарантию наиболее низкой цены, за которой туристические агентства сейчас старательно следят, и мало шансов приобрести определенное предложение позже на очень хороших условиях,
- у нас есть выбор из всего предложения, которое предлагают турагентства, а это означает, существует очень высокая вероятность, что мы выберем самое подходящее для нас предложение – по стоимости, месту, дате, стандарту,
- мы можем абсолютно свободно подбирать дату нашей поездки,
- как правило не появляется проблем с поиском лишнего места (важно при планировании поездки в составе большой группы).
Если посмотреть на политику продаж турагентств, то они пытаются сделать предложения “первой минуты” все намного лучшими, чтобы заранее привязать к себе клиентов и иметь возможность легче планировать продажи, организацию перевозок или, возможно, убрать некоторые предложения.
Покупка предложений в начале продажи, разумеется, имеет и собственные минусы, вот те, которые мы видим:
- мы очень ограничены в возможности анулировать поездку бесплатно, и очень часто нам приходится дополнительно защищать себя, оформляя страховку от отмены поездки (это непременно стоит сделать, если у вас есть маленькие детки),
- в случае каких-нибудь потрясений (к примеру, политических, террористических) мы можем быть вынуждены выбрать другое направление для отдыха,
- в связи с долгим временем, которое разделяет нас от момента покупки предложения и отъезда, всегда есть риск появления разных обстоятельств, которые затруднят либо даже сделают невозможным отъезд в конкретное время, и они не неминуемо будут покрыты страховым пакетом от отмены (если мы его купим).
Последняя минута – плюсы и минусы
Итак, как мы можем оценить предложение “в последнюю минуту”? В конце концов, охотиться за выгодными предложениями перед отъездом – это классно. До сегодняшнего дня подобных предложений было много, однако в настоящий момент ситуация понемногу меняется, и охота может быть очень разной.
Сайт одного турагентства – что выбрать?
Но, если мы укажем на преимущества покупки данного предложения, то они, несомненно, тоже будут.
Преимущества покупки в последнюю минуту:
– разумеется, бюджетная цена, но очень часто не меньше, чем в первый момент,
– острые ощущения, когда находишь что-тнибудь интересное по хорошей цене,
– короткое время до вылета, что может быть значимым преимуществом для тех, кто не может планировать собственный отпуск заранее,
– мы можем избегать тех стран, которые сейчас обозначены как менее безопасные или в которых были трудности для отдыхающих (к примеру, недавняя ситуация в Греции).
Однако покупка предложений в последнюю минуту становится все хуже. Бюро прилагают сознательные усилия, чтобы уменьшить доступность предложений в последнюю минуту, и предрасположены рассматривать такие продажи как последнее средство. Мы также знаем, что иногда бывает такое, что, даже в том случае, если предложение не распродано, бюро предпочитают не продавать его, чтобы отучить нас, клиентов, от охоты за предложениями в последнюю минуту.
Вот те недостатки, которые мы бы отметили для покупок в последнюю минуту:
- обычно очень ограниченный выбор предложений и направлений,
- небольшой период времени до отъезда (недостатки также упоминаются, поскольку, допустим, у нас могут появиться проблемы с получением отпуска на заданную дату, или мы начинаем испытывать стресс из-за небольшого количества времени на сбор вещей…),
Если говорить очень обобщенно, то предложения “первой минуты“, несомненно, будут более полезны для тех, кто мечтает иметь все спланированное и гарантированное на конкретные даты (к примеру, семьи с детьми школьниками). Напротив, “в последнюю минуту”, возможно, лучше подходит для тех, кто обладает гораздо высокой гибкостью (к примеру, молодые люди без детей).
Но все таки есть заметная тенденция к отказу бюро от предложений “в последнюю минуту”, которые менее выгодны для бюро и уменьшают предсказуемость продаж.
